今年以來,金控再貸款踐行“普惠金融”理念,緊緊圍繞服務(wù)實體經(jīng)濟的宗旨,堅持市場化導(dǎo)向,不斷完善績效考核、利率定價等經(jīng)營機制,夯實基礎(chǔ),激發(fā)活力,提高質(zhì)量,推動小額信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
金控再貸款通過市場反饋、業(yè)務(wù)總結(jié)、多方調(diào)研學(xué)習(xí)等多種方式,不斷完善相關(guān)工作機制,取得較好的成效。聚焦“內(nèi)因”,從考核機制入手提高營銷積極性。上半年,針對營銷方向不清晰、產(chǎn)品推廣效果不明顯、績效考核方式不完善等問題,總結(jié)梳理了核心企業(yè)、供應(yīng)鏈平臺、助貸機構(gòu)、園區(qū)及商圈、集團內(nèi)兄弟公司等5種營銷渠道44家具體單位,圈定宅易貸、中標貸以及其他供應(yīng)鏈產(chǎn)品為營銷重點,制定目標責(zé)任書明確工作要點,并將考核方式由原來的營銷總積分制改為按照產(chǎn)品分別積分,并對同一筆業(yè)務(wù)區(qū)分營銷、承做、貸后等環(huán)節(jié)進行不同比重計分,每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)積分與績效工資掛鉤,進一步做到“按勞取酬”,有效提升業(yè)務(wù)營銷績效考核的針對性、有效性。聚焦“外因”,從客戶質(zhì)量及需求入手拓寬獲客面。下半年,針對市場利率不斷下行,公司現(xiàn)行利率定價規(guī)則難以適應(yīng)市場需求、客戶拓展難度大這一現(xiàn)實問題,通過多方調(diào)研學(xué)習(xí),制定《企業(yè)客戶利率定價管理辦法》,從成本、收益和風(fēng)險三個維度核定年度貸款基準利率,從主體、用途、還款來源、增信措施四個維度對客戶進行量化評級,依據(jù)客戶評級情況在貸款基準利率基礎(chǔ)上實行上下浮動定價,實現(xiàn)了對不同客戶實行差異化合理定價的效果。
通過兩項機制的完善,營銷能動性明顯提升,客戶數(shù)大幅增長,特色產(chǎn)品持續(xù)擴量,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整優(yōu)化。1-11月,再貸款公司新增客戶52戶,較年初增長115%,累計投放貸款8.71億元,其中新增貸款2.77億元,同比增長198%。累計發(fā)放“中標貸”11戶11690萬元,“宅易貸”31戶1860萬元,“運易貸”2戶1050萬元,其他供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)4戶3500萬元。截止11月末,貸款余額8.75億元。
金控再貸款將按照集團公司“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破”的工作總基調(diào),緊緊圍繞“六個聚焦”和公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,在穩(wěn)增量、提質(zhì)量、轉(zhuǎn)機制、強效能、增效益、保安全上積極進取,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品拓市場,不斷完善機制增效益,進一步提升服務(wù)實體經(jīng)濟的能力,促進公司高質(zhì)量發(fā)展。